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    建材市場怎么招商 建材市場招商流程步驟

    發布日期：2023-05-17 關鍵詞：貴州建材市場招商,貴陽建材市場商鋪招商,貴安新區建材城招商

    一、建材市場怎么招商

    建材市場要想做大做強，招商是關鍵，試想，如果一個建材市場里面沒什么商戶，怎么能吸引消費者呢？因此建材市場對于招商工作要非常重視。建材市場的招商方法一般主要有四種：

    1、直銷式招商

    建材市場派遣招商員，直接上門一對一與商戶溝通。

    2、廣告招商

    通過報紙、戶外廣告、行業期刊、互聯網廣告等媒體所登記招商廣告。

    3、活動招商

    包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。

    4、通過行業協會招商

    與建材行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商。 



    二、建材市場招商流程步驟

    建材市場招商的方法眾多，流程步驟也比較復雜，一般主要分五步：

    1、搜集與客戶有關的有價值的資料

    （1）可以通過前期上門散發資料的形式，拿到店面老板的名片或者聯系電話。如果店面老板不在，或者店員不肯給，看看店面外面的廣告牌上有沒有老板的電話號碼。

    （2）通過互聯網或者報紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼，有些客戶會把聯系方式放到網絡或者報紙等的廣告上。

    （3）聯系廠家，向廠家索要當地經銷商客戶的聯系電話。

    （4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客戶電話。

    2、通過電話進行溝通交流

    客戶資料搜集之后，開始進行電話訪談、溝通，根據提前做好的電話語言模板，對這些潛在客戶一一聯系，介紹賣場的情況，記錄哪些有興趣的，列入重點客戶名單。沒有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力、熟悉家居建材行業情況、熟悉自己建材市場情況、電話招商技巧。

    3、親自上門拜訪客戶

    對前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點客戶，一一進行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅，一定要多次拜訪，有的不是一兩次就能成功，拜訪多幾次，成功機率就大大增加。

    4、邀約上門拜訪

    通過電話溝通和上門拜訪，對于那些有意向、飄搖不定的客戶，通過邀約客戶上門考察，讓客戶親身實地了解，爭取現場促成簽單。

    5、約定時間開招商會議

    通過招商會的形式簽訂客戶。招商會主要邀請四類人參與：當地經銷商客戶；廠家人員（區域經理或招商經理）；已經交定金但是還沒進場的客戶（有助于托氣氛）；外地經銷商客戶，比如上下一級市場的經銷商，臨近城市的經銷商、總代理等。

    本文網址：http://www.oneclickcoverletters.com/new-10866166.html

    關鍵詞：貴州建材市場招商,貴陽建材市場商鋪招商,貴安新區建材城招商

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